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美容院进行拓客这些方法要掌握

作者: 相悦四季 时间:2019-11-18 来源:未知
摘要:美容院开了半个月了还是没有顾客上们,新顾客来了一次再也不来了,还不容易留住了几个顾客却又被竞争对手拉走,没有客源,美容院得不到发展陷入危机,面临这样的情况你还敢继...

美容院开了半个月了还是没有顾客上们,新顾客来了一次再也不来了,还不容易留住了几个顾客却又被竞争对手拉走,没有客源,美容院得不到发展陷入危机,面临这样的情况你还敢继续投资吗?

 相悦四季
如果美容院在和顾客交流时,顾客看不中美容院的产品,那么美容师你是任其流失还是继续尝试,其实面对这样的情况,美容师们不妨尝试一下从顾客的弱点出发,抓住顾客的“ 弱点”进行拓客。
 
  1、自卑心理
其实每个人的心理都会有一定的自卑感,不然顾客也不会进入美容院,希望打造最美的自己了,她们都想要改变自己,所以自卑情绪是顾客的弱点,也是妨碍他们在人生中获得成功的因素。因此,基于这个层面,美容院不妨利用顾客的自卑心理,成功销售,比如利用:美容、减肥、塑形、丰胸等,都可以尽情的利用,让顾客毫无抵抗之力,乖乖降服。
 
  2、后悔心理
人们常说:如果世界上有后悔药就好了,但是事实上,你已经做了,后悔带来的只是忧虑,要知道并不能改变什么,我们要做的就是把我当下,饥饿营销,其实就是针对这种心理,投其所好,美容院如果做活动,那么不妨有意降低供应量,更是为了吸引眼球、增加人气,给顾客造成一个产品价格低、限量销售供不应求、现在就买吧,不买会后悔的假象,当顾客感受到错过就不再的时候,就自然会快速购买产品了!
 
  3、嫉妒心理
说实在的,嫉妒心理是每个人都存在的,但是如何避免和克服嫉妒这一不良情绪使我们不再嫉妒、不再产生挫折呢?第一,竞争、进步、向上;第二,学会用“酸葡萄”与“甜柠檬”的心理安慰自己;第三,帮助我们嫉妒的对象,美容院同样可以利用顾客嫉妒的心理,帮助他们更加积极向上,美容院具有让顾客更美、更自信的魔法,就凭这点,就可以拯救顾客的嫉妒心理。美容院可以抓住顾客嫉妒的对象,让顾客万分嫉妒,让嫉妒升华为前进的动力,让顾客在美容院找到自己的优势,发挥自己的聪明才智,对自己充满必胜的信心。
 
  4、忧虑心理
  成功大师卡耐基曾说:忧虑像把锁,它能把人“锁”得心慌意乱。打开忧虑之锁的“钥匙”是:看清事实,分析情况和付诸行动。事实上,对于纠结的人,很容易就忧虑,忧虑产品买贵了、忧虑他人的看法、忧虑自己买错了等等,事实上美容院本身就是在解决消费者的忧虑问题,给予消费者安全感。美容院通过营销就是要告诉消费者:不用担心,我们的产品是为了帮你解决问题,让你更省心。
 

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