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美容院加盟店卖产品有哪些技巧
浏览: 发布日期:2018-12-04

  如今很多美容院,不管是专业技术、产品质量,还是服务水平、环境氛围,均在行业中属一流,即使什么都做到这么好,但是依然吸引不了多少顾客,生意不好,业绩自然也就得不到提升,顾客稀少,让经营者都百思不得其解,究竟问题出在哪里?其实主要还是美容院营销没有找对方法,下面大家就和相悦四季一起来看看美容院加盟店有哪些营销手段。

  一、美容院饥饿营销

  饥饿营销,相信对于很多开店的人都不会陌生,因为我们可以在很多行业中看到它的身影,比如苹果手机,相信大家都不陌生,刚开始发布的时候,苹果公司就对外宣称,这款手机限量销售,不提前购买,很快就没有了,这种饥饿营销手段很快就让旗下的产品销售一空,饥饿营销,很显然已经成为了某些公司进行市场推广的手段。

  其实饥饿营销并不是什么比较高深的营销手段,美容院同样也可以用这个方法来提高美容院产品销售业绩,当然,并不是让美容院照搬照套,还需要经营者根据美容院的定位改变一下销售策略,制造出一种产品效果好、供不应求,让顾客感到紧迫感,从而刺激顾客的销售欲望。

  二、美容院同价营销法

  便宜没好货,好货不便宜,相信这是很多消费者的经验之谈,但是美容院现在要做的就是需要消除这种成见,因为很多时候,价格不一定就能决定品质。有的美容院在引进新产品后,为了保持美容院产品的高档,从不轻易降价,所以在同类的产品中,完全没有任何优势,其实,想要有效的排斥其他竞争者,该用价格战的时候还是要用,占领市场。

  其实同价销售法在很多行业都很适用,就比如前几年市场上最流行的两元店,店里不管是什么产品都是两元钱,避免了还价,也引起了消费者的好奇心,一举两得,当然美容院也可以尝试另一种方式,购买产品达到一定价格,可以任意选择一款产品,哪怕比你买的东西还贵,也没事,因为这样能让你迅速提高业绩,打开市场。

  三、美容院现丑营销法

  王婆卖瓜自卖自夸,在营销中,不管是做广告还是做服务,美容院都会尽可能的夸赞自己的产品质量有多好,服务多么优质,以此来刺激消费者的购买欲望,相信没有人看到有哪家美容院说自己家产品不好的,但是就有一些商家却不走寻常路,在推销的时候只说产品缺点,而且还真的收到了不错的效果。小编曾经看到这样一个案例,主要讲的是一家卖香烟的商店,他不是推广自己的香烟有多好,而是宣传自己的香烟含尼古丁高,旁边的店家觉得这家店疯了,又少了一家竞争对手了,但是谁也没想到,很多顾客看到这家店时,反而产生了好奇心,纷纷来购买。这家店的生意反而越来越好。

  我们不得不面对这样的现实,如今美容院之间越来越同质化,你有的产品别人那里也有,对于顾客来说,选择太多,凭什么要选择你的呢?。那么,如何让美容院变得更加有特色呢?不如就多借鉴一些不一样的案例,不要一味的夸赞自己的产品,我们可以换个先抑后扬的方法,指出产品中的缺陷,让顾客看到我们的诚意。


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